중국의 포장 음용수 생산량은 1억 톤을 넘으며, 중국에서 가장 부유한 두 사람을 배출했습니다. 그러나 많은 업계 관계자들은 생수는 여전히 구분하기 어려운 범주라고 생각합니다.
차 끓이기, 분유 마시기, 세안, 유아 및 노인용 생수에서부터 사용 시나리오와 사람에 따라 구분되는 버킷 물, 사업 맞춤형 제품 등 고부가가치 제품까지, 많은 신규 진입 기업이 다양한 제품을 탐색하는 동안 일시적으로 퇴장합니다.
일부 실무자들은 생수가 많은 대기업이 매번 수익을 낼 수 있는 사업이 아니라고 생각합니다. 생수는 유통망이 크기 때문에 채널 고객 유지를 위한 수단으로도 활용됩니다. 대기업의 지원이 필요한 이 분야의 성공 비결은 총계정원장을 효율적으로 관리하는 것입니다.
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생수 시장은 호황과 불황이 반복되고 있으며, 지역 생수 기업들은 맞춤형 서비스를 통해 차별화를 모색하고 있습니다.
생수 시장은 기존 업체들에게 안정적인 시장으로 자리 잡았고, 신규 진입 업체들은 주변부에서 생수 시장에 대한 테스트를 자주 진행하고 있습니다. 최근 농푸 스프링(Nongfu Spring)과 마스터 캉(Master Kang)은 2022년 재무 보고서를 통해 생수 사업 현황을 공개했습니다. 두 회사의 연간 매출 규모는 각각 182억 원과 49억 원 규모이며, 성장률은 약 7~8%입니다.
빠르게 성장하는 기존 소비재 대기업들 외에도 신규 업체들도 끊임없이 도전하고 있습니다. 작년 5월, 커피 브랜드 산둔반(San Dun Ban)은 300ml 용량의 산천수 신제품 출시를 공식 발표하며 "슈퍼 인스턴트 커피와 함께 마시면 맛이 더욱 섬세하고 부드럽습니다."라고 밝혔습니다. 작년 6월, 유밍(Youming)은 569ml 용량의 오프라인 가격을 4위안에서 3위안으로 조정하며 "전 세계의 생수 공장을 말려 고품질 생수를 서민들의 가정에 들여오기를 바랍니다."라고 밝혔습니다.
같은 해 10월, 판판식품은 자사 브랜드 레오파드가 순수 천연 미네랄워터의 새로운 멀티 규격을 출시한 후 복건 관지산 미네랄워터와의 전략적 계약을 발표하며 양측이 "연구 개발, 생산, 유통, 브랜드 등 다양한 측면에서 심도 있는 협력을 할 것"이라고 밝혔다. 관지산 미네랄워터의 독특한 고품질 알칼리성 미네랄워터는 판판식품의음료 제품 라인.” 올해 2월 말, 진마이랑 음료도 영상으로 570ml 용량의 고급 미네랄워터를 공식 출시했습니다.
가격 상승을 노린 신제품이 모두 살아남은 것은 아닙니다. 언론 보도에 따르면 채굴 채널의 실적이 예상과 다르다는 사실이 드러났습니다. 금융경제망은 일부 편의점 상인들이 창고 정리 및 배송에 나서고 있다는 온라인 상황을 파악했습니다. 올해 3월부터 5월까지 유통기한이 남은 제품의 평균 병당 가격은 1~1.9위안으로 떨어졌습니다. 한 관계자는 카이징(Caijing)에 원치림(Yuanqi Forest)이 생수 시장을 포기하지 않을 것이라고 전했습니다.
또한, 재경공상망(Caijing Industrial and Commercial Network)은 산둔반산(San Dun Ban)과 판판수(Pan Pan Water) 온라인 매장에서 산천수나 표범파워(Leopard Power) 생수의 흔적을 찾을 수 없다는 사실을 확인했습니다. 관련 고객 서비스에 따르면 산둔반산 생수는 작년 말부터 일시적으로 판매가 중단되었습니다. 표범파워 생수는 온라인과 오프라인에서 모두 일시적으로 판매됩니다. 현재 표범파워는 온라인에서만 전해질 생수를 판매하고 있습니다.
금융경제망의 진마이랑 공식 매장은 각종 할인 행사로 인해 량바이카이홍 550ml 한 병의 원래 가격 59위안이 12병에 24.6위안으로 떨어졌고, 고급 귀족 마야샤 생수 370ml 24병의 원래 가격은 72위안이었지만 실제 구매 가격은 33.9위안에 불과해 업계에서 '3위안 물'이라는 뜨거운 화두에 오른 이 제품의 가격이 1.4위안 정도로 떨어졌음을 알 수 있었습니다.
"중국의 좋은 물 배달원"이라는 슬로건이 게시된 영자산천 공식 웹사이트에는 영자산천이 제공하는 포장 맞춤 서비스가 웨딩 연회, 컨퍼런스, 기업 행사 등 다양한 용도로 활용되고 있습니다. 카이징닷컴에 따르면 웨딩 연회 최소 주문 수량은 800개이며, 각 병은 24병입니다. 380ml 모델의 초기 결제 비용은 약 268,800위안으로, 병당 평균 가격은 약 1.4위안입니다.
세분화된 장면에 대한 수요는 생수의 프리미엄을 끌어올렸고, 차를 끓이는 물은 가장 인기 있는 카테고리가 되었습니다.
생수 시장은 소비층과 소비 형태에 따라 세분화되어 있으며, 몇 가지 인기 카테고리가 생겨나고 있습니다. JD 슈퍼마켓이 최근 발표한 자료에 따르면, JD 온라인 음용수 판매 실적을 기준으로 차(茶)용, 모유수, 국수(湯水), 노인용, 미용용 등 다양한 카테고리가 생겨나고 있습니다. 카테고리별로는 지난 1년간 사무용 및 차(茶)용 생수 판매가 다른 카테고리를 크게 앞지르고 있지만, 특히 국수용의 판매 성장률이 가장 높고, 차(茶)용, 사무용, 파티용 순으로 나타났습니다.
또한 데이터에 따르면 2022년 JD.com의 차(茶) 판매량은 전년 대비 거의 두 배로 증가했으며, 3년간 연평균 성장률은 75%에 달할 것으로 예상됩니다. 차 제품을 구매하는 소비자 중 젊은층이 점점 더 많아지고 있으며, 1995년생 소비자 수는 전년 대비 100% 이상 증가했습니다.
재경 온라인 플랫폼에서는 농푸천, 바마바이녠, 동정산 등의 브랜드가 모두 특별한 이름의 차를 우려내는 물 제품을 출시했다는 사실을 알게 되었습니다.
그 중 농복산천차수는 산천수가 "무이산의 깊은 원시림에서 유래했으며, 전 세계 동일 위도에 존재하는 전형적인 중아열대 원시림 생태계"라고 강조합니다. 바마는 광시 바마에서 100년 동안 음용한 천연 산천수를 강조했으며, 연간 생산량이 20만 톤으로 제한되어 "천연 수원, 한 모금 덜 마신다"고 합니다. 동정산은 중국 10대 명차인 벽라춘의 원산지 보호 구역에서 유래했다고 강조합니다. 수원은 저장 북부의 최고봉인 안지 룽왕산에서 1587m 떨어져 있으며, "강남 공취안 천연 산천수원"은 제조되지 않고 발견만 되었습니다. 현재 세 공식 매장의 실제 거래 가격은 각각 리터당 3.4위안, 7위안, 4.6위안 정도로 계산됩니다.
수원 생태계를 강조하는 이러한 산천수 외에도, 취안양천, 영가산천, 왓슨스 등 대표 브랜드들은 키워드나 포장에서 차 기능을 부각합니다. 예를 들어, 취안양천의 "우차관수(雨茶觀水)"라는 제품은 외부 포장에 차를 우려내는 특수수라고 표기되어 있으며, 평균 가격은 리터당 약 10위안입니다. 산천수를 맞이하는 야생 죽근절임수를 홍보하며 "좋은 물에 담가 마시면 산천수가 차의 맛을 선사한다"고 강조합니다. 리터당 평균 가격은 3.6위안에 불과합니다. 왓슨스 고온 증류수 사용자로부터 받은 메시지에 따르면, 증류수는 각종 불순물이 없어 스케일 발생을 효과적으로 방지하며, 분유 우려내기, 차 끓이기, 국 끓이기, 아로마테라피 미용 등에 적합하다고 답변했습니다.
게시 시간: 2023년 5월 23일